│Wazaiii 專訪│大明星的幕後推手！蕭敬騰經紀人 Summer 林有慧

Wazaiii編輯一直覺得「經紀人」是個很神秘的職業，他沒有相關科系能參考，更不用說教科書、SOP……連上網搜尋也搜不出個所以然，「經紀人」這個工作，就是如此無跡可尋。但你我一定都有崇拜的偶像，他們不論是歌手、演員、藝術家、KOL，這些「天賦異稟」的人們，得以強大，必定是背後那雙推手，不斷雕塑揉整，待時機成熟時，再一把將他們推上舞台。

Summer林有慧，Wazaiii編輯對她最深刻的印象，除了與旗下藝人蕭敬騰亦師亦友的好感情，無非是在電視節目中鏗鏘有力的言談，以及遇到提告事件毫不退縮，黑白分明的態度。

說起為什麼會成為經紀人？她輕描淡寫的說：「其實這就是一個我最熟悉的環境，所以我選擇了這份工作。」從小就生長在娛樂產業中，儘管出國進修，林有慧回到台灣演藝圈依舊得一切歸零，從執行助理、演唱會行政，一步步走到藝人經紀，直到現在成為王牌經紀人。

而一路走來她始終如一的正面態度，究竟從何而來？現在就和Wazaiii一探究竟。

「許多人覺得演藝圈很複雜，您不僅父親是資深藝人，從小也在秀場長大，您覺得演藝圈真如人們所說的複雜嗎？」

『我的父親也是秀場的經理，我等於從小是在秀場長大的。因為排秀的關係，他必須認識非常多人，有時還要跨北中南巡迴，小時候我身邊的長輩都是藝人，不論是家裡客廳、媽媽的麻將間、或是秀場後台，全部都是藝人。秀場也算娛樂圈的一個部分，那個年代的秀場有許多不同階層的社會人士進出，尤其是蓬勃發展的中南部，很多都是一些「地方人士」在管事。小時候我並沒有特別的感受，但長大回想起來，還真蠻複雜的耶！比如說我父親自己就被人用武士刀砍過，那陣子幾乎都是別人背著上下班的，連我們小孩子上下學都有人接送。

↑因為父母經營秀場，Summer自小便身處演藝世界。

從小到大我身邊的長輩，包括我的父母都菸不離手，但我也沒有抽過一天的菸，可能是從小看習慣了，我對許多事情並不會抱持「驚訝」的態度。我覺得一個人想要變成怎麼樣的人，完全是自己可以決定的。我從小看到許多別人看不到的東西，讓我更清楚人生中，有很清楚的黑與白，選一個自己可以駕馭的走，應該就是這樣。』

「您有家世背景作為後盾，又有出國深造的好學歷，為什麼還是選擇從行業最底層的工作做起？」

『我很清楚這個行業跟學歷無關，而是跟資歷有關。一回來上班時，我被指派做行政助理的工作，幫大家買早餐、便當，幫攝影師買檳榔，都是跑腿的工作，但我還是不太驚訝，做就是了。我從電視台出身，到演唱會行政，最後才做到經紀。許多年輕人跟我抱怨這個行業很苦，其實我都知道，但現在跟同輩講起以前的事情，我們都覺得很開心啊！因為這都是一個過程，這個過程中酸甜苦辣都會有，如果開心的面對自己的工作，其實每一天都很精彩。』

↑Summer說，就算出生在演藝之家，進入業界依舊要從底層做起，因為娛樂圈是個看資歷而不是學歷的產業。

「請問『演藝經紀人的一天』工作內容大致上有哪些？」

『其實經紀人的工作非常、非常忙，因為除了要處理自己的公事、私事，還有所有藝人的公事及私事，最恐怖的就是「沒有下班」，下班時間一到，他家裡的私事，也成了我自己的私事。但我可以選擇去「享受」這個工作，如果把藝人跟他的家人都當作自己的朋友或家人時，就不會覺得半夜接到電話時很厭世，而像是接到一個朋友來電，你會很熱血的去幫忙。經紀人是最沒有辦法公私分明的工作，沒有辦法拿一個SOP教別人「如何成為一個經紀人」，因為針對每一個不同的藝人，他們都有不同的性格與處事風格，有的不允許你觸及他的私生活，有的巴不得你把他家人全部照顧得服服貼貼。不論是他的家長或他的另一半，儘管跟這位藝人已經很有默契了，跟他的家人還是要有另一種溝通方式。所以我常說，簽一個藝人時，其實是簽了一家子的人，哈哈！』

「面對這麼多旗下藝人，您該怎麼剖析不同性格的人，找到最適合的相處方式？」

『這之中必須透過慢慢的雙向溝通，讓他理解公司，也讓我們理解他。當我做一個決定時，我一定會同步讓同事理解，為什麼要做這件事，為什麼針對這位藝人要做這個動作，讓執行的人清楚明白，他接手時才能清楚方向。當然我也會不斷觀察每一個藝人，從各種方向來觀察，希望他能習慣公司的操作手法。但最重要的，是讓雙方「理解」，我理解他，而他理解為什麼我們下這步棋。』

「那您是否有過藝人比較沒辦法接受商業操作的經驗？藝術與商業之間該如何衡量？」

『當然有啊！我們家有很多種不同的藝人，仙女級的李康宜，就是長年在山中閉關的類型，要送腳本還得上山尋仙，哈哈哈！我是兩千年開始跟康宜工作的，那時候她很年輕，還在唸華岡藝校，我是他的第一個經紀人，也一直合作到現在。康宜是一個很在乎作品的人，對商業這兩個字，她反而沒那麼多憧憬，有些經紀公司可能會覺得：「欸，你這樣都不工作不行！」會給藝人壓力，但我跟旗下藝人相處時反而有一種默契，他們想要怎麼樣，只要我認為是合理的，倒不會太糾結。

韋杉也是，她從一開始跟任賢齊拍了第一支廣告、拍流星花園的「靜學姊」，到現在她結了婚，全心投注在兩個孩子身上，她要怎麼跟一開始一樣火力全開？剛出道時她是一個什麼都願意嘗試跟學習的藝人，但現在她想將重心放在家庭、轉到自己的生活上，那我們就跟她同步，支持她的決定。就算她現在只能工作極短的時間，可能錄兩個小時的影，或下午出席一個活動，都沒關係，我覺得最好的工作關係，就是彼此取得共識。

當然也有正值盛年的藝人，像是小宇，他就希望商業價值跟作品是能平行的，老蕭也是。那我們在選擇工作上，有些工作可以賺到錢，有時若機會或Credit是好的，我們也接，也許公司沒有賺錢甚至是虧錢的。怎麼去平衡商業跟藝術這兩件事，就是藝人跟公司之間的默契了！』

「您覺得伯樂與千里馬，靠的是能力還是緣份？」

『我覺得是相信，伯樂相信千里馬，千里馬相信伯樂，不然千里馬不會被伯樂馴服。你就是相信他辦得到，他今天腿摔壞了，你知道他休息就一定會好，一定能夠再跑；反之當我今天一個決策錯了，他會知道今天這個決策是沒有人百分之百知道答案的，但已經是降低到最低的傷害，才會做這個決策，彼此相信，成就了伯樂與千里馬。』

↑旗下藝人除了有（上圖）知名女演員林熙蕾，Summer也曾為（下圖）前偶像團體F4成員朱孝天處理經紀事務。

「該如何讓藝人相信你的判斷，建立彼此的信任，帶人又帶心？」

『磨合很重要，像我剛講的，要彼此理解「為什麼」要做這件事，兩人的共識不能有太大的違背。我是最愛把合約還給藝人的經紀人，當我發現彼此想做的事情沒有交集點的時候，我會毫無條件的把合約還給他。但這沒有對錯喔！就是彼此志向不合罷了。就像發生緊急事件時，我能不能駕馭這匹馬？騎馬時會遇到障礙，如果我能夠駕馭這匹馬，他能夠越過；但若是不行，若他就是想要闖障礙、撞牆壁、跳箱子、跳這跳那，雖然我知道他積極，也有衝勁，能力也強，但若是我駕馭不了他，最後受傷的也會是他。那我就會投降，因為我沒辦法看他在我的掌握之下還受傷。

我其實不是一個很大膽的經紀人，因為我想的事情太多、太複雜，我會揣測藝人和他家人的心，觀眾與媒體的心，品牌與客戶的心，所以我對一件事情糾結的點其實非常多。當我檢測完畢，若是過關，我還要想最壞打算是什麼？最好狀態是什麼？到底要不要做？所以有些時候，若是藝人想找很具挑戰心與企圖心的經紀人，我可能就不太適合當他的伯樂。』

「不過您看待您的藝人時，似乎比他們更有自信，為什麼您可以盡全力相信一個人？」

『不相信他們，幹嘛簽他們呢？有時候他們在舞台上很害怕，面對台下那麼多觀眾，有人滑手機、有人瞪著他發呆、有人在聊天……一定會懷疑自己。這個時候，需要有人給他們很理智的答案，告訴他們「我們不用在乎每一個眼光」，而是把一件事情做好，當絕大多數人是支持這件事的，那就成功了。

我看著自己的藝人從素顏到完妝，再從各方面去了解他們的才能，我知道他能發揮到什麼地步，他們能做到的事情，遠比大家現在看到的多太多了！但我們不能三八，一下表演吞劍一下表演折湯匙啊！要到對的時間，才能讓他們展現。我對他們是非常有信心的，我知道只要有適當的舞台，他們能再做更多事情。』

「您在簽下蕭敬騰時，就知道他未來會這麼紅嗎？」

『當然不知道啊！會簽一個人，是因為看上他的某一個特質，像老蕭是唱歌很有特色，然後跟他溝通時，我發現彼此的磁場是對的，OK，簽下去。但簽了之後，我不會只糾結於當初我看上他的那個特色，而是給他更多空間去發展，放手讓他做自己，在他做自己的同時，再去觀察，那是對還是錯，並從中調整，讓他做一個「我所包裝出來的自己」。

↑（左一）金曲歌王「老蕭」蕭敬騰是Summer旗下當紅藝人之一，老蕭現在更是她經紀公司的董事兼股東。

在這個過程中，我會一點一點去Push他，讓他做更多嘗試，然後彼此磨合，他適合做的事儘管做，不適合的我們就藏起來，穿怎麼樣的衣服最好看，哪一邊臉比較上相……這些都不是一開始簽下來時就知道的，而是靠時間觀察與累積默契。』

「經紀人通常需要『喬』很多事情，請問您從小就這麼會『喬事情』嗎？」

『我們就是「喬王」啊！但年輕的時候我們都叫自己「喬琪姑娘」！（Wazaiii編輯：沒看過這本漫畫的請自行估狗）其實經紀人要做的事情真的無奇不有，因為當妳要顧藝人時，還得顧到他的家人，顧他的身體健康，顧他要買賣房子……所以我們要認識的不只是演藝圈的人，可能還有醫界、地產界……當藝人的人生走到什麼地步，我就必須跟著他一起前進或改變。

↑演藝經紀資歷豐富的Summer，在演藝圈也累積了不少人脈，連（右二）名媛孫芸芸也是她的圈內好友。

其實我本人的個性不是那麼主動，我是巨蟹座，沒事喜歡窩在家，在家能完成的事絕不出門做，能在家Party絕不出門喝酒，從我唸書，跟我選擇做一個我從小看到大最駕輕就熟的行業，就知道我根本就是一個很懶的人。但因為我的藝人有這麼多東西需要我的幫助，我被他們推著走，走著走著我也習慣了，變得很會喬東喬西，喬著喬著……我也就變成一個「翹（喬）楚」了吧！』

「每個經紀人的處世風格都不太一樣，許多經紀人以客戶為尊，但您的做事風格似乎比較直接，為什麼呢？」

『我覺得非誠勿擾啊！如果在談判的過程當中，我發現對方非常喜歡我們，只是糾結於一些預算問題上，我們都會盡力幫忙，但如果灑了一大堆狗血，最後卻給我們一個狗屁答案，不就等於浪費大家時間？我的個性是比較不適合面對廠商啦！但相處久了後，他們都很喜歡我。因為我處事直接的原因，是不想浪費大家的時間。我會丟很多問題給廠商，他們的TA是誰？平時主力消費群的性別？年齡？問一大堆，因為我不希望廠商覺得簽了藝人代言，東西就會賣光光喔！不然唱片業怎麼會垮？若要代言產品，我希望自己的藝人能完美貼合這項產品，我會幫他想很多，多到快變成他們的廣告公司了！因為這個時候我已經不只把自己當成一個經紀人，反而像是廣告企劃，讓這個廣告達到最好的推銷，也可以讓藝人在日常生活中，不經意的打廣告。有些經紀人是先禮後兵，但我喜歡先兵後禮，當案子成交，合約簽成後，我們是竭盡所能的配合，因為我該達成、該監督的細項，邏輯上已經完成了。我一開始雖然很直接，問題一大堆，但一打開我們的門，任何事情都OK啊！』

「聽起來您的工作宇宙忙呀！請問您是如何管理自己的時間？有什麼訣竅嗎？」

『很多人覺得我是不是每天都工作到要死掉，但其實我是一個非常會安排自己工作量的人。幾年前我曾經因為「爆肝」而住院，那時我在葛姐旗下做經紀人，原則上是24小時隨時待命，我從不關機，聽到一點點聲音就會跳起來，我的床頭有一個小本子，半夜如果接到電話，一定要把內容寫下來，忘記的話就死定了！那時候年輕，覺得24小時工作沒什麼了不起的，直到有一次應酬、熬夜加上工作擠在一起，我突然就昏倒了，三、四天後才醒來，原來那就叫做「爆肝」。

我開始思考，儘管工作沒辦法停下來，但我要怎麼調整？我發現讓我最焦慮的就是電話聲響，一焦慮起來其實沒有辦法好好思考，我的手機都是靜音狀態，剛開始只是睡覺時關靜音讓自己好好休息，後來發現，選擇自己能夠思路清晰時回覆工作訊息，才是高效率的事。

我跟每個女生一樣要做指甲、洗頭、按摩，還要吃美食、過生活，而且我過得好得很！我每天大概十點起床，不論是吃早餐、刷牙還是洗澡，我都是一邊做自己的事情，一邊回覆工作問答。醒來的兩個小時內我會把所有訊息回覆完，再把工作分配出去，再走路五分鐘去公司處理需要我到場的事務。

↑即使工作再忙碌，Summer仍會透過吃美食、旅遊等休閒娛樂，讓自己適時的放鬆。

其實現代人很幸運，你們有網路，有各種通訊APP耶！我剛開始工作的時候可只有BB Call！（Wazaiii：年輕人還知道什麼是BB Call嗎……？）時代已經進展到這麼方便，我們就不應該繼續用老的方式處理事情！我常跟我的同事說，我不希望他們憎恨自己的工作，把自己搞得好可憐，因為這樣會削弱了對這個工作的熱情。該工作的時候用最高效率完成，其實生活跟工作是可以並存的。』

「許多想成為藝人的人，將經紀人一職視為演藝圈敲門磚，您覺得這樣是可行的嗎？」

『當經紀人應該無法吧？因為我覺得真正成功的藝人，他們異於常人的地方其實很多，除了Talent，他們生活白痴的程度也是異於常人。我所認識的藝人，基本上很多時刻是在放空的，因為他們天生就不會留意許多小細節，所以才需要助理或是經紀人協助，你想想這兩個不同的思維，怎麼會是同一個人？有些藝人覺得自己可以掌握，可以當自己的經紀人，然後呢！就容易發生一些狀況。

不要講藝人了，我們自己在看自己的時候，通常都不是很準，對吧？經紀人在這個時候，就能以第三者的角度，從理智的角度去觀察，不論是判斷這位藝人的造型、言詞、行為……藝人自己可能覺得沒問題，但我可能覺得有問題。我覺得一個成功的經紀人，不是要成為一個管理者，也不是什麼不得了的人，而是要成為一位理性的觀眾。』

「訪到這兒，我們發現您是一個是非分明的人，但若是自己的旗下藝人做錯事情時，您也是如此嗎？」

『我還是一個很分明的人，這樣其實不太好，而且我很兇，有時候像媽媽一樣，自己兇完自己也難過很久。但我不得不這麼做，因為我是唯一一個可以對藝人說出實話的人，而且我不允許任何人說他們的不是。常常他們在訪問或是演出時，只要一看到我的表情，就知道自己做對或做錯了，就算我在笑，他們都看得出來，所以我其實也想修正一下，哈哈！像康宜在拍照的時候，她都要清場，不准我在，只准我看照片！但我覺得，如果連我都要騙他們的話，他們永遠都不會知道自己的優點跟缺點在哪裡。』

「您有過隔天早上看報紙時，才發現自己的藝人出事的狀況嗎？」

『以前有過，但現在我不允許這樣的事情發生，我會很嚴格的跟他們說，就算你殺人放火了，第一通電話都是打給我。以前我常常半夜在接電話，好事壞事都有，連藝人家長過世，凌晨四點半我也要一個人趕去殯儀館，那時我才幾歲啊？嚇都嚇死了！但若是藝人需要我，我就是要去，而且我也沒辦法再打給任何人求救，硬著頭皮去就對了。我常在三更半夜做些你無法想像的事情，包括我帶的藝人家遇到人來討債，我趕到現場後，看到幾個彪形大漢在他家又翻又掀，我也不知哪來的膽子跟他們對峙，請他們離開。現在越來越老了，想想這些事，也覺得挺不可思議的，我發現我人生中的勇氣，很多時候都是被ㄍㄧㄥ出來的。』

「我發現您是一個很正面的人耶！「正面心態」是許多人心目中的渴望，請問面臨生活及工作上的打擊時，您是如何不斷保持正面？」

『可能因為我遇過很多事情，我發現哭天喊地、打電話求救、找人幫忙，最後的答案都是—你必須自己面對。這時人會變得很兩極，有人會極度消極，覺得全世界都虧欠他、背叛他……但當我面對過幾次生死關卡，且都必須自己去面對時，我覺得不如冷靜想想該怎麼辦。老蕭跟我講過一句很屌的話：「就算一個歹徒的刀子已經停在你胸口，你的生死權還是在自己手上，看你怎麼跟他談判。」聽他講完這句話後，我豁然開朗，因為所有事情的決定權，都在自己身上，要不要硬碰硬？要不要轉圜？要不要用智慧的方法去解決，也是自己的選擇。大家都是為了生存，只是每個人的方式不一樣，想一想，過了就算啦！再糾結也改變不了啊！所以我這個人從來沒失眠過，因為我相信老天自有安排，且一切都是最好的安排。』

「社群媒體的興盛，導致每個人都有可能在網路上遭受言語攻擊，關於網友的酸言酸語，您也是抱持這樣的態度嗎？」

『網友們開罵時，我就在辦公室跟大家一起笑，覺得這些台詞太絕妙了，到底怎麼想到的，哈哈！我自己的臉書因為只有朋友，所以沒什麼謾罵的言語，只要一出現，我就封鎖，久了就很清靜了！我不會特別跑去公司官網或藝人的頁面看有沒有人罵我，為什麼要挖個洞給自己跳咧？所以我的頁面上只有一片讚美聲，哈哈哈！如果有藝人難以承受酸言酸語，我就會拿別人罵我的文章給他們看，讓他們知道，世界上不是只有他們需要面對這樣的苦楚，其實很多人都是一樣的，再成功、再光鮮亮麗的人都是。我們不可能只接受別人的讚美，而沒有批評，沒有經歷這個過程，成為不了自己所嚮往與崇拜的人。』

「社群媒體的崛起，是否改變了演藝圈的生態？您鼓勵旗下藝人使用社群媒體嗎？您覺得藝人在使用社群媒體時，有什麼要注意的？」

『當然啊！網紅當道當然激勵了傳統娛樂圈的一些思維：「原來還可以這樣玩？」我們在傳統的規範下，因為新媒體給我們一些觸發，我覺得沒有什麼不好，讓我們在Brainstorming時，獲得更多的靈感。我非常鼓勵我的藝人使用社群媒體，但我希望他們要在自己能控制的範圍內發揮，要做菜也好、講一些垃圾話也沒關係，但最重要的是，不能傷風敗俗或攻擊別人，有禮貌也是一件重要的事，在有禮貌的狀況下，是不會做出太嚴重的錯事的。我覺得用錯誤的事情去影響下一代，是要下地獄的。我無法接受用不負責任的行為，誤導一個思想、三觀可能還純淨端正的孩子。』

「那您覺得演藝圈與時尚界之間的連結是？」

『這兩個產業以前是分得很開的，但我覺得現在他們都是所謂的「娛樂產業」，因為時代的變遷，讓時尚已經變成非常生活化的一件事，自然與明星開始有了交集。以前哪有明星去看秀的？現在到處都是，不是嗎？這幾年因為娛樂業廣加利用時尚業的產品，跟時尚業廣加利用娛樂業藝人的知名度，所以時尚已經變成泛娛樂業了。就像我身為一個經紀人，前陣子的功課也是在看時尚秀啊！因為我要理解現在的趨勢是什麼，雖然不用精，但不能不知道，這樣我才能跟造型師溝通專輯封面、造型，我腦海裡必須要有Reference。我發現品牌近幾年為了跟年輕世代靠攏，開始設計一些小朋友也買得起的產品，像T-shirt、球鞋……而他們想真正進入年輕人的世界，就要靠娛樂產業的明星來帶動。』