「我想要＿＿＿身上的那件衣服！」不只品牌常邀請名人與明星代言，最近幾年許多網路購物平台的賣家張貼新商品時的關鍵字，也都紛紛打出「OOO同款」吸引客人。其實這就是「名人效應」，如何藉由一個人的影響力帶動品牌、商品知名度和銷售量這件事，在行銷領域中算是基本的運作。只是時代不同了！網路社交媒體的崛起，大大改變了消費者接收資訊的管道和習慣，以前品牌企業會砸重金買下報紙頭版的廣告版面，只為了登上一張明星抱著自家產品的美照，但現在的年輕人幾乎都不怎麼看紙本報紙了，只要是名人代言的產品，就一定賣得好嗎？這真的不一定，而且必須從幾個不同的面相去解讀。
↑2015年，Kendall Jenner接下雅詩蘭黛代言人，造成熱烈討論。
首先名人代言的好處，一是明星們已經擁有一定數量的粉絲，至少給了品牌看得見的市場數字，心裡有底才站得穩，透過明星的一呼百應再擴及到其他消費者；二是明星的高度關注能夠吸引群眾目光，使一些較新興的品牌或大眾不太瞭解的商品，快速的受到重視和討論，在紛亂的資訊中脫穎而出，達到快速營銷的效果，若是再結合SNS優勢，更提高了「親近感」和「可信度」，擴散效果加乘！比如韓國知名彩妝師PONY，她並不是唱歌跳舞的偶像，但走在韓國街頭，看得見她的臉的廣告可能比一些偶像團體還來得多！PONY原本是一位在幕後替藝人化妝的彩妝師，後來在網路分享仿妝影片一炮而紅，坐擁韓國與海外百萬粉絲，出了好幾本彩妝書、代言隱形眼鏡、化妝品，並和化妝品牌MEMEBOX推出PONY × MEMEBOX聯名系列（而且聯名了三次），現在也有自己的品牌PONY EFFECT，相當熱賣。
↑PONY × MEMEBOX聯名系列造成眾多少女們的搶購。（小編包包裡也有一盒！）
↑PONY 的自創品牌早已紅遍亞洲，各地都有櫃位。
PONY是個成功的例子，但名人代言當然也不是沒有任何風險，今年一月初Calvin Klein找來話題性爆炸的卡達夏家族五姊妹拍攝內衣和牛仔褲廣告；關於Kardashian家族本身的精采翻身故事，可能另寫一篇文章都還寫不完（笑）！簡單來說，Kardashian家族在美國應該是無人不曉，透過卡達夏媽媽巧手操作實境秀《與卡達夏同行》，讓全美看到她們非常坦率直白的生活模樣。雖然並不是那種不食人間煙火的高端名流家族，但接近大眾的真實感卻深深受到美國人的喜愛，與恨！金卡達夏兩個同母異父的妹妹，凱莉珍娜和坎達兒珍娜的一舉一動總是媒體的焦點，坎達兒珍娜的Instagram有八千九百多萬粉絲追蹤，而凱莉珍娜那有點複雜的戀情和懷孕消息也是各種爭議不斷。
↑Kardashian家族在Calvin Klein廣告中，展現健康健美的一面。
↑Kim Kardashian在大片中，帶點自然清純的樣貌，令人驚豔。
回到廣告上，向來做高端藝術的Calvin Klein這次卻呈現了大眾流行文化的一面，不免令消費者驚訝，何況又是正負兩極、話題滿滿的卡達夏一家，美國部份網友還洗版留負評，表示此生再也不買CK！然而Calvin Klein發佈在IG上的廣告影片已經被觀看了一百六十多萬次，整體銷量確切如何我們不得而知，但出動卡達夏家族招來的「注目度」肯定是值得的。
↑Kardashian家族無時無刻都是魅力吸引機。
其實名人本身就是個「品牌」，私生活的形象也會確切影響到代言的產品。比如說常常會看到日本藝人酒駕或劈腿後，所有的代言都被剔除的新聞，便是避免品牌受到波及。當然也不是無論什麼產品，只要名人站出來消費者就會買帳，如果找一個討厭運動的網路名人代言戶外極限運動產品，那也太缺乏「說服力」了！若沒有針對消費者種類作詳細的SWOT分析（包括男女獲得資訊的網路管道不同、年齡層喜愛的明星不同等等），那還不如省下重金認真做好「網路社群口碑」，可能還比找誰代言更有效果。在網路社群時代，要如何拿捏個人品牌和企業品牌的結合才是最重要的課題。
◎Photo Via：達志影像, Instagram
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