也沒什麼，就說兩句。
第一句是過去的洞察，第二句是未來的認知。
消費，已經從必需品時代，過渡到體驗時代，是要體驗什麼？
如果我們探討一下體驗的本質，不外乎意義。過去的消費者花錢買東西，是為了滿足衣食住行的基本需求。而現在，消費者追逐的是體驗，以及體驗所帶來的人生意義，因此就商家來說，就不僅僅只是把更好的東西，用更貴的價格，賣給更有錢的人而已。
人生意義究竟是什麼？粗淺的從整個社會的角度去看，追求意義的方式雖然都不一樣，但多數人都有一個共同點，就是在與和他人比較之後，確認自己的社會地位。而在今天，能夠快速且明確的呈現地位的方式，就是我所消費的價格範圍，這麼說可能很庸俗，但卻現實。
比方說，我比較沒錢的時候，買支波爾錶（BALL）就超級滿足了，雖然是入門款，但畢竟也是機械錶，但是一旦我有錢了，我就會想，是不是要買個一類一等的萬國錶（IWC）呢？還是再往上追特級的愛彼錶（AUDEMARS PIGUET）？這些手錶，在體驗上的區別並不全在於讀時間、工藝品質、品牌故事與設計，最關鍵的核心就是它的價格範圍，我買了，就是因為我戴的起。
同樣的，代表愛情恆久遠的鑽石，追到源頭就是一個懂得操作價格範圍的商人發明的，他的成功來自於人們追逐體驗與意義的結果，那就是一個更貴的婚禮，提供了一個新的價格範圍。如果覺得婚禮很重要，就要多花點錢；如果覺得我們共結連理有意義，請買鑽戒。所以，所謂的奢侈品，最具魅力的核心也不全是什麼設計理念，而是掌握住了人性，對勉強買得起，或者說無法輕鬆買到的期待。如此一來，商品的價格就不是由成本決定，也不是由競爭對手決定，而是鎖定的消費者，對一個價格範圍的期待所決定，又如同剛問世的iPhone X，價格高的離譜，但蘋果公司還是這樣訂價的底氣，因為他們搶佔了一個手機價格中，新的價格範圍。
說白一點，人們在意的，可能不光是產品本身，而是這個產品所處的場景，然後聰明的商人為這個場景，決定了一個價格範圍，於是，我們都在價格範圍的消費階梯，辛苦的向上爬，再說直接點，商家真正賣出去的不是產品，而是那個價格範圍中的場景。
彰顯地位的消費，都是一個個勾人心魂的場景，我們也享受著這個場景所帶來的體驗與滿足，而且場景的設定不斷在求新求變。比方說情人節的場景中，女生在大庭廣眾收到男生送的鮮花加卡片所帶來的幸福感與驚喜，花不重要，這個場景的體驗所彰顯的地位才是核心，但同樣的場景對其他人可能就不靈光，就需要另一種場景的體驗。那麼，在那麼多種功力段數，品味不一的場景中，我們的選擇基礎是什麼?是選擇跟大家一樣送花，還是更高段的價格範圍，或者一毛錢不花的獨樹一格，營造屬於自己的場景呢？
這其中的差別在於難以定義的智慧，有些腦科學家從科學角度解釋，智慧是腦部各個區域的活動平衡的表現，不是IQ，也不是EQ，是不會糾結在某一個點的平衡，換句話說就是，無論什麼價格範圍，不需要跟別人比較，自己打從心裡喜歡，覺得舒服就好。
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◎Photo Via：達志影像
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