Wazaiii第二次舉辦一日密集時尚營，將主題為圍繞於「時尚」及「創意」，唯有具備這兩者能力，才能成為一個好的行銷人。而行銷所需的創意，可不能只是天馬行空，尤其時尚品牌更講求「Sense」！Wazaiii邀請到時尚品牌公關－饒丹如，與讀者們分享多年的執行經驗談，原來好的行銷企劃需要經過縝密的考量及分析，才能發揮創意又顧及市場性！
饒丹如於時尚精品業界擔任公關行銷有十幾年資歷，曾效力過的品牌包含來自法國Christian Dior、義大利的Versace及美國的Michael Kors，現在則是於發跡東倫敦的AllSaints擔任行銷公關，可說是經歷了時尚界的東南西北四方霸主。這次，不同於一般生硬的行銷課程，從4P、5W（4P代表：產品Product、價格Price、推廣、Promotion／5W代表：為什麼why、為了什麼目的what、什麼時機when、在什麼領域where、和誰who）通路與配銷（Place&Distribution）的分析工具教起，她從工作的實際面向舉例，告訴大家品牌如何訂出行銷策略？為什麼要找明星代言、舉辦時尚派對？原來時尚品牌都是這樣成功將形象深植入消費者心中的！
行銷人的首要功課：熟讀品牌歷史
很多人都覺得，行銷講求的就是發揮創意，但身為AllSaints的品牌行銷公關饒丹如說：「要經營一個品牌，基本上創意已經被設計師創造出來了！行銷者的工作是怎樣把這個創意發揚光大！」因此進入一個新的品牌工作時，首要功課就是熟讀品牌歷史，了解品牌定位，進而理解跟認同品牌想要傳達的語言。這樣日後在制定品牌形象、傳遞品牌訊息時才能讓人信服：「每個行銷人都要有自我洗腦的能力，如果你都不相信自己，就無法說服別人！」尤其精品品牌大多有一定的準則或規章需要遵守，所有的行銷策略都必須在按照這些規定之下，去發想能吸引當地消費者的活動，這才是真正考驗行銷人的地方！
要賣誰？怎麼賣？在哪賣？
熟悉品牌歷史、了解定位後，才能從千萬消費者中，精準地劃分出品牌的「目標群眾」。面對不同的族群，用不同的行銷語言，例如AllSaints的目標族群是獨立、自主的個體，知道自己要什麼的人，並且不是單純用年紀去做劃分，因此選擇用音樂的元素來觸動這類型消費者。但是在不同地區執行同一個品牌的行銷，又有很大的差異，例如台灣的市場比較小，零售模式可以透過一對一的溝通，將顧客忠誠度經營起來，但在中國，找明星代言才是最快、最有效被大家接受的方式，因為市場競爭太劇烈，行銷策略要做大、做出聲量才不會被眾多的競爭對手淹沒。
經營媒體關係，要從“心”開始！
行銷公關還有一門重要的課題，就是如何與媒體朋友們打好交道！當品牌設計出一個很棒的商品後，也需要藉由媒體的幫助獲得曝光，尤其是現在數位媒體崛起，透過Facebook、Instagram的貼文分享、按讚數、Hashtag都可以做為衡量行銷績效的指數之一。但是媒體有千百種，即便是資深的行銷公關人，也說不準有什麼方法一定能拉攏好媒體關係，唯一關鍵就是要「真誠」，千萬不要因為對方的位階高低，而用不同的說話態度。唯有自己先尊重每一個人，別人才會給予你尊重及信任！
洋蔥式行銷策略，層層深入解析！
說到制訂策略的實際面，由上至下有ABC好幾層面的計畫。通常第一層的策略是邀請明星來代言，但是代言不一定就能達到實際的收益效益；這時就會靠第二層策略，找網紅、部落客達到再次傳播的效果；最後第三層則是發想一些能在店面舉辦上的活動，讓消費者能實際參與其中，提升顧客互動率。行銷公關要從層層的執行面，不停地調整策略，以達到最佳的行銷效果！
最後要叮嚀所有人！無論是執行什麼樣的行銷策略，最不能忘記的鐵則是：「行銷只是一種工具，最重要的是讓商品能銷售出去！」因此饒丹如笑說：「行銷部門和零售部門永遠是對立的，因為行銷部就是專門在花零售部賺來的錢！」聽完以上前輩的經驗談，無論是想進入時尚界發展，或是想在別的領域為品牌工作，你都已經具備成為行銷公關人的基本條件啦！
◎Photo Via：Wazaiii
)
