Wazaiii有一位達人，每當他開口說話時，總能吸引所有人的注意力。時而嚴肅，展現他的專業能力；時而風趣，逗得大家眉開眼笑；時而感性，讓人感受到他的真情流露。到底他有什麼魔力讓人對他留下深刻印象？今天Wazaiii時尚營就邀請到他，電通國華創新事業體副總經理－趙英傑，教你如何培養出超強的「說故事能力」，在職場上能口若懸河打動客戶，並用時尚當作包裝創意的糖衣，讓你的創意提案比別人更色。
不賣錢叫藝術創作，能賣錢才叫創意！
現代的行銷領域，已經不再明確區分廣告公司、製作公司、行銷公司，每個人都可能擁有一個以上的職業身份。像廣告人趙英傑自己，可能同時是導演、寫手、企劃等不同角色，而在一個「內容行銷」為王的時代，唯有源源不絕的好創意才是生存之道！而何謂好的創意？趙英傑這樣分析道：「純創作的話那叫藝術，唯有你在替一個問題想解決方法時的創作才叫創意！」例如面對服裝客戶，要如何想出好的Idea，讓客戶的品牌或商品被消費者注意到？並且在商業上獲得突破，這才是創意人真正的任務！
廣告創意就是不斷的“致敬”！
有時候看到很棒的創意案例，適度的“模仿”前人做法並不是一件壞事，但是你必須從這些案例中，找到一些新的可能，將原有存在的案例再稍微改變一下，成為一個更有自我態度的成果，否則那就只是“抄襲“！
另外，趙英傑分享全聯超市的廣告創意，最早期它們不斷地標榜便宜，卻仍舊吸引不了消費者的親睞，但如果將”便宜（負面）“轉化為”省錢（正面）“的字眼，帶給人的觀感就非常不同！再配合許多改造全聯購物袋、全聯先生喊口號…..等等的行銷手法，最後終於成功吸引大批年輕人去全聯購物成為死忠消費者！
創意的第一步，從＂聆聽＂開始！
要當創意人，最重要的必備能力其實是“聆聽”。面對客戶時，你要用心聆聽對方的需求，了解現在市場上的需求是什麼？接著再傾聽自己內心的聲音，要清楚知道自己腦海裡的想法，才能將想法轉化、建構出來，這個過程可以稱為「立體推論」。架構建立出來後下一步才是「沙盤推演」，你要思考這個想法的表現形式為何？實際執行時會遇到什麼樣的困難？會需要哪些外在的援助？客戶會給怎麼樣的反饋或挑戰？如何將自己內心想的、客戶要的，結合市場條件做整合與平衡，找到一個可實際執行的最佳方法。
讓客戶買單的殺手級關鍵？
剛才提到聆聽及內心思考的重要性，接下來就是考驗「說故事的能力」了！趙英傑分享一個讓人克服上台恐懼症的小秘訣：「每次上台報告時，想像自己是在對大家說故事，你就不會緊張了！」克服了緊張的問題，接下來才是進入說話技巧的第二階段，也就是如何把故事說得好聽。講師趙英傑也提到，除了有生動的表演藝術細胞加持，打動聽眾的重要關鍵就是：「把自己的故事加進去！有了自己的親身經歷在故事裡，可以讓別人對你提出的Idea產生關聯性，客戶才會對你產生信任感，進而對你的提案產生信心！」一般人提案時，最害怕客戶低頭滑手機了，絕對要想盡辦法讓對方抬起頭來聽你說話！
在為客戶發想創意的過程中，一定要不斷的反問自己兩個問題：「人們為什麼會想注意這個Idea？這個Idea會不會讓人想討論這個品牌？」如果沒有顧慮到這兩點，創意本身可能會帶有對品牌造成傷害或危機的訊息。同時也要顧及到民眾或媒體的討論效益，為品牌帶來的影響是正面或負面。相信大家在講師趙英傑循序漸進的帶領下，已經一步步了解如何成為一個好的創意人，只要謹記四大重點不忘，就能大大提升你的提案「命中率」！
◎Photo Via：Wazaiii
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