不知道你是否疑惑過，當紅街拍裡出現的那些單品，怎麼和時裝週伸展台上的服裝不一樣？如果都是同一個品牌推出的單品，怎麼會有些從未在伸展台上曝光過呢？這是品牌的特殊行銷售法嗎？不過話又說回來，伸展台上那些誇張華麗到不行的設計，若不是明星出席特殊場合，真的有人會穿上身嗎？
這一年來的紐約實習生涯，我待過幾個一線時裝品牌的公關部門，每天的工作大多都是打包要商借給雜誌、明星以及網紅的Sample，其中時裝週大秀的Look翻牌率最高，但許多時候，不曾出現在伸展台上的Commercial款，也獲得不少編輯以及造型師的青睞。其實在Sample Closet裡找衣服，一不注意就會混淆Runway款（走秀款）與Commercial款（零售款），也是從這時候開始，我才漸漸對於品牌走秀款與零售款的區別，有了初步的認識。
↑Sample Closet中有各式Runway款與Commercial款服裝，以因應不同的商借需求。
或許可以這麼說，走秀款就是品牌為了驚嚇世人，讓觀眾留下最深刻的印象，並有力帶動新一季的流行趨勢，大膽的將流行元素發揮到極致，更明確呈現設計師與創意總監的視野，因此做出的浮誇甚至超現實的「表演」。然而零售款是品牌與市場溝通的媒介，畢竟不是每個人都有晚宴、派對要跑，也不是每個人都有足夠的氣場與個性，能撐起伸展台上的那些誇張設計，於是零售款以走秀款的Look為原型，設計出更符合生活、價格更親民一些的商品，讓設計面與商業面都更貼近市場需求。換句話說，零售款可以簡單理解為「低調實惠的走秀設計」，也就是Runway款換湯不換藥的簡單版本。
↑伸展台上的款式十分吸睛，卻不一定人人都穿的出門，因此品牌大多會推出以此為原型的親民零售款。
走秀款通常不會販售，大眾只看得到買不到，但凡事都有例外，有些品牌現在已會開放消費者預購走秀款。近年來社群媒體發達、資訊流通快速，各大品牌也紛紛將較不誇張或是製作成本沒那麼高的秀款推進市場，然而消費者真正拿到的商品，還是有很大的機率和伸展台上原本的走秀款式有所出入。
↑走秀款設計較浮誇，製作成本也較高，所以品牌通常不會拿來販售，大眾只看得到買不到。
以禮服與婚紗出名的美國品牌 Oscar de la Renta，大部分的走秀款在官網上都買得到，然而單價更高的全毛皮外套，或是鑲滿羽毛的大禮服，在官網上不會有，僅開放預購。其官網以及各大電商平台上，大多都是設計與走秀款類似，但售價只要一半的零售款。
↑以禮服與婚紗出名的Oscar de la Renta，走秀款設計僅開放預購，無法在官網上直接下單購買。
以法國經典品牌Louis Vuitton為例，零售款推出許多的品牌Logo襯衫與T恤。對消費者而言，比起價格太高昂又看不出品牌的設計走秀款，他們更多時候想買的是「品牌辨識度」，而品牌也深諳這一點，於是推出了許多符合消費者需求的簡單版型Logo零售款。反而當季最讓人印象深刻的繭型拼貼外套以及結構感鮮明的上衣，在官網上遍尋不著，官網上販售的款式仍以基本款為多。
↑Louis Vuitton仍以販售基本款為多，結構感鮮明的走秀款只會在伸展台上出現。
簡單而言，品牌的走秀款並非為了日常穿搭而設計，而是表達設計師想法的媒介，也是形塑品牌風格最具戲劇張力與故事性的管道，藉由最強烈的視覺呈現，在觀眾心裡種下最鮮明的流行趨勢與品牌形象。走秀款往往比商業款貴上不少，因此為了符合商業需求，更適合一般大眾日常穿搭、售價也較為親民的零售款，成為品牌進攻市場的主要品項。
Loewe春夏伸展台上超級Oversized的亮橘色綢緞襯衫，氣場不夠很容易就會穿出「小孩子穿大人衣服」的感覺，於是除了這個版型以外，Loewe也推出基礎版型的亮橘色緞面襯衫，顏色與材質不變，但廓形收斂成大眾更能接受的樣貌，原始的設計精神還在，但更符合日常穿搭的市場需求。
↑Loewe春夏伸展台上超級Oversized的亮橘色綢緞襯衫。品牌之後也推出同色、同材質的款式，但將版型調整成更適合大眾日常穿搭的樣貌。
秀場Look往往透過配件、妝髮的呈現，帶出一股有別於日常的藝術感與超現實風格，在這個資訊爆炸的時代，唯有誇張、不合常理、異於現實的呈現，才能成功吸引到大眾的目光，再加上時尚追求的永遠是新穎與變化，從前沒看過的華麗浮誇表現方式，才能在這個轉瞬即逝、24小時即過期的世代，留下一點痕跡。
Runway款搭建起品牌的形象，而Commercial款則維持品牌的營收，一個負責時尚的藝術、創意面，一個則肩負起時尚的商業面，雙管齊下才能讓品牌持續推出令人耳目一新、引領潮流的作品，同時又不至於在展現天馬行空創意的同時，面臨財務困境。所以，到底有誰會穿上伸展台那些誇張到不行的設計？除了明星、模特兒以外，從前買不到的走秀款，由於資訊傳播與行銷模式的改變，只要你有那個性（和預算），其實，你也可以。
◎Photo Via：達志影像, INSTAGRAM
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